만들기 전에 팔아라

국내 화장품 시장 20조 원 시대, 매년 수만 개의 신규 브랜드가 쏟아지지만 그중 95%는 1년을 버티지 못하고 소리 없이 사라집니다. 실패의 가장 큰 원인은 기술력이 부족해서가 아닙니다. 수천만 원을 들여 제품을 ‘만든 다음’에 제발 팔리기를 기도하는 구시대적인 창업 방식 때문입니다. 이 책은 뜬구름 잡는 브랜딩 이론이나 동기부여를 설파하는 에세이가 아닙니다. 2004년 남성 패션 쇼핑몰 창업을 시작으로 홍콩 B2B 무역, 코스닥 상장사 공동 인수까지 20여 년 동안 11번의 창업을 거치며 현장에서 뼈저리게 익힌 ‘연쇄창업가’ 루카86의 실전 노하우를 집대성한 뷰티 비즈니스 실행 가이드북입니다. 단순히 창업 절차를 설명하는 데 그치지 않고, 제품 샘플조차 나오기 전에 시장의 진짜 수요를 확인하는 ‘스모크테스트(Smoke Test)’ 전략을 전수합니다. 특히 클로드(Claude)와 미드저니(Midjourney) 등 최신 AI 도구를 활용해 혼자서도 대기업 수준의 브랜드 아이덴티티를 구축하고, 상세페이지와 광고 콘텐츠를 생성해 리스크 없이 시장 반응을 이끌어내는 구체적인 프로세스를 가르쳐 드립니다. 특히 이 책에서는 저자가 직접 68만 원의 광고비로 399명의 구매 의향 데이터를 확보한 실제 집행 사례와 수치를 가감 없이 공개합니다. 제조사 선정부터 화장품 인허가, 글로벌 유통 구조 설계까지. 이 가이드북은 수천만 원의 매몰 비용을 막아주고 여러분의 아이디어가 ‘진짜 돈이 되는 사업’인지 증명해 줄 가장 강력한 나침반이 될 것입니다.

1. 01프롤로그: 왜 지금, 1인 뷰티 브랜드인가
2. 02STAGE 1. 브랜드 설계 — 팔리는 브랜드는 이렇게 태어난다
3. 03Chapter 1. 뷰티 시장을 읽는 눈을 장착하라
4. 04Chapter 2. 마이클 포터를 뷰티에 적용하라
5. 05Chapter 3. 브랜드 아이덴티티를 AI로 설계하라
6. 06Chapter 4. 사업자등록부터 화장품 인허가까지 — 법적 기초 완전정복
7. 07STAGE 2. 만들기 전에 팔아라
8. 08Chapter 5. 스모크테스트란 무엇인가 — 제품 없이 시장을 읽는 기술
9. 09Chapter 6. AI로 콘텐츠 무기를 만들어라
10. 10Chapter 7. 광고로 수요를 확인하라 — 퍼포먼스 마케팅 기초
11. 11Chapter 8. A/B테스트로 마케팅 소구점을 찾아라
12. 12STAGE 3. 제조와 유통
13. 13Chapter 9. OEM/ODM 제조사 선정과 계약
14. 14Chapter 10. 패키지와 부자재
15. 15Chapter 11. 3PL/풀필먼트 물류 — 재고 한 개도 직접 만지지 마라
16. 16Chapter 12. 국내 온라인 유통 채널 공략법
17. 17Chapter 13. 오프라인 숍인숍 유통
18. 18STAGE 4. 성장과 글로벌 확장 — 매출 10억을 넘어 세계로
19. 19Chapter 14. 퍼포먼스 마케팅 심화
20. 20Chapter 15. 브랜드 확장 전략
21. 21Chapter 16. 해외 수출 — K-뷰티 글로벌 진출 실전 가이드
22. 22에필로그: 완벽한 제품은 없다, 완벽한 타이밍도 없다
23. 23참고문헌
24. 24도서 정보

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